绍兴布婷纺织:订单不断的三个秘诀

http://www.gyfmc.com/ 2020-03-23 08:45:19 来源:柯桥日报

  这几天,在柯岩街道路南工业园的绍兴布婷纺织品有限公司仓库内,工人们忙着将人棉面料码布、包装、发货。自1个月前复工以来,公司总经理钱水江几乎没有休息过。当时还积压近百个货柜没有发货,钱水江着急却不慌乱。经过1个月紧张工作,目前已基本完成任务。近日,在普遍感觉外贸形势严峻下,却又接到上千万美元的新订单。

  “布婷纺织”连续4年销售额超过1亿美元,是柯岩街道最大的外贸企业,在柯桥区外贸企业中也名列前茅,产品远销全球60多个国家和地区。该公司主营人棉数码印花、人棉绣花等产品,谈起订单不断秘诀,钱水江坦言秘诀之一就是“织密销售网络”。人棉面料价格不高,却在发展中国家有着广泛市场,在中东、南亚、非洲、中亚等地区,人棉面料被广泛应用于服装。钱水江特别注重“一带一路”沿线国家市场开发,其销售占到公司总销售额3/4。正是依靠“织密销售网络”,东边不亮西边亮,“布婷纺织”订单始终源源不断。

  只要说起柯桥的人棉面料,不少远道而来的外籍客商都会提到“布婷纺织”。从2007年开始,钱水江从事人棉面料外贸销售,多年来一直坚持诚信经营。在产品方面,无论花型还是质量,力求做到最好,同时合理地让出一部分利润空间给客户。长此以往,“布婷纺织”在外籍客商中建立良好的口碑,客户带客户,积累一大批忠实“粉丝”,这是第二个秘诀。

  “虽订单量现在看着还不错,但新冠肺炎疫情对全球经济影响正在加大。像迪拜港口就要关闭15天,伊朗、土库曼斯坦等国家很多公路都不通了,这些都是我们出口产品主要运输线路,因此对外贸会产生较大影响。”钱水江说。

  面对不利形势,钱水江表示下一步还是要练好内功。所谓练好内功主要是在花型设计开发上,公司已投入数百万元,和浙江工业大学之江学院合作组建一个基于人工智能的设计软件研发团队。除公司本部的40多位设计师,“布婷纺织”在3个国家设有设计工作室,聘请当地设计师设计符合当地人喜好的花型。目前“布婷纺织”每个月能够设计1000多只新花型,依靠花型不断推陈出新拓市场,这是第三个秘诀。

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