H&M vs ZARA!快时尚巨头背后的数据

http://www.gyfmc.com/ 2020-03-23 09:59:55 来源:华丽志

  比利时时尚技术分析公司Retviews近日发布了一份快时尚公司市场分析报告《H&M vs Zara》。

  报告对比了瑞典快时尚品牌H&M、西班牙快时尚品牌Zara(飒拉)与西班牙快时尚品牌Mango在品牌定位、品类配比上的不同。同时,他们也通过数据,分析了Zara母公司Inditex集团旗下各品牌的产品分类和定价策略。

  上图:Zara与H&M细分品类配比不同(报告原文)

  报告显示,在主要产品分类上,Zara与H&M并没有太大的不同:占比最高的三个品类都是:上装,裙装,下装;在外套、鞋履、配饰类的权重也大致相当。

  但他们在内衣、家居服、休闲装、泳装等其他细分品类上的权重有所不同:这些品类在H&M总销售额中占比18。6%,在Zara总销售额中占比仅为10。5%-这是因为Zara母公司Inditex集团旗下另有一个专卖内衣和家居服的品牌Oysho。

  除了产品类别以外,Zara、H&M与Mango的定价也有很大的不同:

  服装均价:Mango为39.8欧元,Zara为35.9欧元,H&M为26.2欧元

  最低价格:H&M为1.49欧元,Zara为3.95欧元,Mango为5.99欧元

  最高价格:Mango为599欧元,H&M为399欧元,Zara为279欧元

  与H&M相比,Zara中高端商品占比更高。H&M定价10~19.99欧元的服装占比最高,为36%;Zara虽然在这个价格区间的也是占比最高,但中高端服装(30~49.99欧元区间)占比为29%,而H&M在这个价格区间的占比仅为18%。

       Zara与H&M在服装色彩选择上也有很大的不同。黑、白是Zara服装的主色调,但H&M使用的颜色更鲜艳,粉色、蓝色、灰色占比更多。

  2019年2月1日至2020年1月31日的2019财年,Zara母公司Inditex集团净销售额283亿欧元,同比增长8%;净利润36亿欧元,同比增长6%。

  2018年12月1日至2019年11月30日的2019财年,H&M净销售额2330亿瑞典克朗,同比增长11%;经营利润同比增长12%至173.46亿瑞典克朗,全年利润实现自2015年以来首次增长。(注:当前1瑞典克朗约合人民币0.72元)

  细看Inditex集团旗下各品牌

        虽然Inditex集团旗下拥有很多时尚品牌,但实际上这些品牌的侧重点都有所不同。集团根据目标用户群的需求调整了品牌定位、定价策略和商品种类。

  Zara拥有男装、女装、童装及家居品类。今年夏天,Inditex旗下时尚品牌Massimo Dutti完成整合以后,Zara会成为集团唯一一个拥有童装品类的品牌。在所有品类中,Zara女装销售情况最好,占总销售额的34.6%,家居产品销量紧随其后为26.8%,童装与男装品类销售额分别占总销售额的22.9%与15.7%。Zara男装平均价格为36.2欧元,是品牌所有品类平均价格中最高的,主要因为外套和西装品类占比较高导致(22%)。

  Massimo Dutti男装占比为41%,男装比重仅次于集团旗下时尚品牌Pull&Bear(41.6%)。品牌与Zara的目标消费者年龄相同,但设计风格更加低调经典,制作工艺更精良。正因为如此,Massimo Dutti产品的平均价格也是Inditex集团所有品牌中最高的,为88.7欧元。配饰、裤子和外套三个品类占总商品数量的47.4%。品牌男装部门产品均价为55.1欧元,衬衫品类占比为19.3%较Zara(14%)更高,可选衬衫尺码也是Zara的两倍。Massimo Dutti三件套西装的均价为408欧元,Zara为170欧元。

  Inditex旗下主要面向青少年消费者的时尚品牌Pull&Bear、Bershka与Stradivarius价格更加低廉,T恤与配饰品类的占比也更大。拿鞋履品类举例:Bershka鞋履占总商品数量的36.7%,Pull & Bear为32.1%,Stradivarius为18.8%。

  Pull&Bear与Bershka的所有产品中,T恤占比最多,超过了30%。而为了更好地吸引青少年消费者,这些品牌T恤使用了更多的亮色:黑白灰以外的彩色T恤占Pull&Bear T恤总数的34%,而主要面向上班族与大学生的Zara T恤产品中,彩色占比为29.8%。

  与迪士尼、漫威等著名IP和诸多音乐厂牌合作,积极推出限量联名款的经营方式增加了Inditex旗下各品牌T恤的销量。联名T恤数量占Bershka与Pull&Bear T恤总量的5%左右,均价较品牌普通T恤高41.5%。

  Oysho专注于内衣和家居服,内衣与家居服的产品数量分别占总数的27.1%与31.6%。由于运动风潮的兴起,Oysho的休闲运动装比例提高至10.2%,泳装占比为14.5%。

文章关键词: 快时尚   
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